译文:商业博客如何寻找读者

  • 今天我被邀将要给商业人士发表个演讲,关于博客和社会媒介在商业经营中的作用。 我需要准备的其中一个问题就是该如何给博客寻找读者。

    这个问题也是我最经常碰到的,但是也不是我在45分钟内就能回答得清楚的,发展读者关系这里头有无数的技巧。在此我想跟大家分享下一些要点。 当然下面的方法不一定都是很全面或者说适合所有的博客,不过这是我个人开始寻找读者时的途径:

    从当前拥有的关系网着手

    请注意我这里是针对企业博客,我认为寻找博客读者的最佳途径是从企业已建立的关系入手。 任何企业都已建立一定的关系网络,包括:

    员工
    先前和当下的顾客/客户
    行业协会
    供应商
    邮件列表

    如果我开始为企业建博客,我会从这里开始。让这些与你已经建立关系的人关注你的博客。这些人熟悉、喜欢、信任你- 通过他们的订阅、评论帮助你的博客实现滚雪球效应- 这将有助于你建立信任以粘住其它读者。

    充分利用其他途径

    大多数企业还可充分利用其他途径来突出博客,包括:

    名片
    电子邮件签名
    签名
    信头
    广告
    网站
    社交媒体网页

    这些归到其它类型中- 不过关键是要找到合适的地方来突出你的新博客,从那些可能不在你经常联系的关系网中却又稍微有点联系的用户中吸引流量。

    内容为基石

    内容是一个非常关键的因素,决定了偶然进入你的博客的人们能否再次光顾你的博客(并向其它人推广你的博客)。 你的文章要一定程度上满足读者的需求。企业博客读者的需求不尽相同,包括行业新闻、如何使用产品、公司发展/新闻的更新、了解别人如何使用你的产品等。

    这个需求的清单,当然会依据不同的商业博客而不同。关键就是找出你的顾客(和潜在顾客)需要什么,然后尽量写这样的内容来帮助他们解决问题,一定程度上提高他们的生活效率。 文章内容还需要表达良好、清晰准确、富有吸引力。

    攻向潜在读者

    “文章发布了,读者就会到来”这种思想在博客上是行不通的。实际情况是,如果你不积极主动点,你的潜在读者是不可能找到你的博客的。

    寻找读者一个关键要点就是,明确你要吸引哪一种类型的读者,然后寻思这些类型的人都经常聚集在哪里(线上或线下)。

    对你想要吸引的人们做下分析- 某种兴趣爱好、某种特定类型的职业等等。这样你就可以在脑袋里想想他们主要在什么地方出现。可能逛在另一个博客或论坛上,可能是在一个社交网站,也有可能根本没上网在阅读一些诸如杂志之类的刊物,或者还有可能参加现实中的某个关系组织。

    当你开始想这些潜在读者的聚集地时,你就得考虑如何使自己在这些地方露相。如果是在线博客、论坛、社交网站,只要加入这些社区并成为对大家有帮助一员就可以了,当然还可包括你给这些网站创建一些有用的内容。如果是一些线下的协会组织,你可以加入他们中,参加活动、介绍自己等。如果你的潜在读者都在阅读一些纸质刊物,你可尝试提供赞助或在上面发布广告等。

    在你的缝隙市场中与别人建立好关系

    在你的缝隙市场中,其他的博客或网站可能某种程度上是你的“竞争对手”,但也可能是你的合作者。博客的基础是需要blogger们互动、互相链接合作,不要把其他blogger们当作敌人-认真考虑看是否有双方携手合作的机会。

    实验、追踪、改进

    博客建立初期,尝试些新东西,这一点很重要。尝试新的文章类型,试验下各种声音和媒介(视频、播客、图像) 等。随着时间的推移,你将会发现某种类型的帖子会给你的博客带来更多的互动和注意力。可能是跟话题相关也有可能是跟文章的形式相关。

    追踪查看哪种形式的效果好,哪些表现欠佳。效果好的方法可以反复用之,表现欠佳的也可学习借鉴。如此反复,你会发现你的博客更具特色,写博客的动力也有了。

    创建社区

    很多人上网并不单单为了获得内容 – 他们渴望归属、贡献、参与、互动。

    我发现,越是专注于给读者互动提供创造性空间,给他们主动权限越多,我的博客流量生意也越增长。不管你的博客现在属于怎样一个层次,你都可以这么做,但是在最初你可以只是问问读者问题,他们通过回复与你互动。

    不要仅仅成为内容的创建者 –要成为一个社区的建设者!


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